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阳光-天禹牌热风炉

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Jiangsu Tianyu Agricultural Machinery Co.,Ltd.

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2017-07-26
专访|天了噜!这个品牌无愧 “小太阳”的称号!

  近几十年来,温室效应的加剧,水资源的贫乏,以及气候的恶劣,对粮食的生长和收获带来了巨大的压力。作为世界上最大的粮食生产和消费国,我国年总产粮食约6亿吨。据不完全统计,我国粮食收获后在脱粒、晾晒、贮存、运输等过程中的损失高达15%,远远超过联合国粮农组织规定的5%的标准。在这些损失中,每年因气候潮湿,湿谷来不及晒干或未达到安全水分造成霉变、发芽等损失的粮食高达5%,这还远不包括自然天气收不上来的,若按年产6亿吨粮食计算,相当于3000万吨粮食,若每人每天食用1斤粮食,可供8.2万人一年的用量,数字惊人,因此,粮食烘干机的发展至关重要。为此,大田传媒|农机360网记者采访了江苏天禹农业机械有限公司总经理刘素芹,以期从这位一手创办中国著名的低温循环粮食烘干机生产企业的讲述中,收获更多的发展经验,去粗取精,予以中国的粮食烘干企业指引与感悟。

 

江苏天禹农业机械有限公司 总经理 刘素芹

  1975年出生的刘素芹,于2010年创办了江苏天禹农业机械有限公司并出任总经理。2016年,公司跃居全国烘干机行业第四名,年销售额9000万元。她用不到6年的时间创造了行业奇迹,以实际行动诠释了新时代女企业家的内涵。



中国烘干机市场发展背景及现状


  “粮食烘干机市场前景无限,但却是我国农机化的短板,正处于混战阶段,其产品技术含量低、成熟机型不多、产品种类少、能耗高等问题都需亟待解决。国内粮食烘干机产业发展总体上缺乏规划,产业未形成具有核心领先技术的自主品牌企业,产品技术开发能力不足,市场不规范。”谈及当前的中国烘干机市场环境,刘素芹全面而理性地分析道。


  当前,我国的烘干机行业整体处于市场的导入期,由于我国的粮食烘干机市场还是“政策市”,政府补贴左右着市场,用户购买动力几乎全部源于政策拉动,因此就更加需要来自政府、行业、社会等各方面地悉心呵护。刘素芹建议道,“国家应加大对烘干机械及其配套设施的购置补贴力度,适当提升购置补贴比例;对农业专业合作社、粮食种植专业户、农机合作社、家庭农场、农机大户等新型农业经营主体购买使用粮食烘干设备实行优先补贴、追加补贴等特惠政策,并通过其示范带动作用,推动粮食烘干机市场的快速发展”。


  近年来,在国家粮食安全战略和农业补贴政策的拉动下,加之我国极端天气频繁,粮食烘干机市场逐渐升温,各地烘干机企业如雨后春笋竞相出现的同时,产品、品牌也泥沙俱下,市场竞争日趋白热化。如何从混战中脱颖而出,刘素芹分别从企业生产智能化、产品结构调整、厂区建设以及售后服务方面进行了深入交流。


全面提升企业自身发展



  随着社会发展越来越迅速,各个行业都进入科技化、智能化时代,烘干机的发展当然也不例外。在智能化发展方面,为顺应整个烘干机行业的发展趋势,满足客户的高要求,天禹引进了机器人焊接线、总装线、喷涂线三条生产线,并且这三条生产线在行业中均为第一。一直以来,天禹不断提高自身的技术经验,不断创新,加强科技化的投入,此外,还引进国外的先进技术,研发新产品,大量的使用电脑和机电一体化操控设备。不仅提高了烘干机产量,让烘干机产品更具竞争力,还节约了更多的生产成本,改善以往人工生产耗时长、生产效率低的缺陷。


  从产品结构调整方面来看,刘素芹认为,全自动化烘干机将成为主流,应尽快改变以低技术含量为主的生产状况,学习国外先进技术,开发生产高效低耗、产销对路的大型成套设备和高新技术产品。与此同时,结合我国谷物干燥处理技术要求和我国各地粮食干燥的实际情况开发出适用的烘干设备,加速烘干设备的更新换代,进一步开拓国内国际市场。


  对用户而言,能否选配质量高、使用寿命长、经济实用、可靠性好和自动化程度高的烘干机是至关重要的。目前天禹的主营产品--5HXG系列干燥机,就是个不错的选择。它采用了横向多槽式干燥部结构,具有籽粒层薄、干燥面积大、热效率高、作物籽粒受热均衡的特点。PLC程序控制技术、优质在线水分仪在线连续监测谷物含水率技术、触摸控制屏技术、温度传感器多点测控技术等高新技术的应用更是保证了整机的自动化水平在全国同行中处于领先位置。


  天禹5HXG系列干燥机还可以一机多用,既能快速干燥,确保谷物安全,又操作简单,运行可靠且经久耐用,优越的性能广受用户的好评。此外,在2017年江苏南京展上,天禹还推出了新品5HXG-160干燥机,在产品创新、结构调整的发展之路上,不断奋进。


  众所周知,烘干机占地高,地方土地流转量不够,这就增加了烘干机仓储库房建设和烘干房场地审批的难度,用地问题难解决,也成了制约烘干机市场推广的要素之一。从厂区建设方面,考虑到扩大企业规模、创造规模效益、积极参与市场竞争、提高产品的市场占有率、提高知名度、创造高利润、提高客户的信任度等综合因素,天禹开始加大对厂房及基础设施的建设投资。


  在售后服务方面,“不遗余力”四个字很好地诠释了天禹的服务宗旨。天禹在各销售区域均配备了售后服务车,同时要求业务人员、三包服务人员24小时手机开机,随时待命,力争在24小时内解决用户在用机过程中出现的任何故障,终身免费保养,免费维修是天禹对用户的售后承诺。


  许多用户碰到这样的情况:维修人员处理完故障刚出门或刚上车,电话又打来了,说机器又有问题了,这也许只是一个小问题,但维修人员却不得不再跑回去一趟。因此,在天禹,修理完毕、整理环境,全面测试、不留隐患,彻底解决问题,已成为了天禹不成文的维修标准。刘素芹说:“敬业守信、说到做到,这一点很重要。现在做好一项售后服务工作不是那么容易的,在所有行业竞争都越来越激烈的境况下,顾客就是上帝,这毋庸置疑。怎样做好售后服务工作呢?那就是不仅要让顾客觉得产品让他满意,还得要让顾客觉得我们的服务同样让他满意。”



成就民族品牌,助推市场发展


  发展粮食干燥技术,不仅可以改变传统靠天吃饭的被动局面,使到手的粮食损失降低到最低点,提高抵御自然灾害的能力,确保农业丰产丰收,切实保护耕地,也是实现农业现代化的需要,意义之深远,不言而喻。显然,烘干机行业的发展已慢慢得到市场的认同,为了适应市场进步的需求,未来的天禹将不断通过高新技术提升产品品质,生产高性能、高稳定性的烘干机,来应对竞争激烈的市场。


  除此之外,刘素芹还表示,“接下来,最想做的就是:沉淀、反思、改进、提升。身处不断发展变化的农机市场中,天禹会一如既往地奋进不息,继续发扬科技、创新能力,永远奉行‘中国制造’的企业宗旨,成就民族品牌--‘阳光天禹’,继续为用户提供更多更好的优质产品和服务,向着成为中国谷物干燥机领军企业的目标迈进。”


  大浪淘沙,洗尽铅华无数。在瞬息万变,波涛汹涌的市场环境里,唯有不断完善自身的发展,秉持企业宗旨,才能更好地应对未来的发展。正如天禹,将种子播下,用信念灌溉,小小的太阳始终念念不忘着农民,这样的品牌才无愧 于“小太阳”的称号。

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     江苏天禹农业机械有限公司是一家专业研制、生产、销售高性能低温循环式谷物干燥机的大型民营企业。公司位于江苏泰州姜堰区沈高工业集中区,这里机械制造产业聚集,区位优势明显,机场、火车站、多条高速公路近在咫尺,交通便捷。

     天禹,以人为本,公司拥有了一批技术骨干和营销精英,现有员工180人,形成了一支忠诚勤奋、团体协战、技能互补、和谐发展的团队。其中大专以上学历的员工占80%以上,拥有一批谷物干燥机行业的高级研发人才。目前公司销售网络已经覆盖到全国各地!
公司秉承“追求卓越、打造精品”的经营理念,在对国内外先进的干燥机设计和制造技术消化吸收的基础上,结合我国谷物干燥处理的技术要求,开发生产了具有多项国家专利技术的天 …[点击查看详细]

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